« On est allés loin là ! »
C’est par ces mots que s’est terminé l’enregistrement de ce second épisode avec François Fillette. Vous ne le connaissez peut-être pas encore, mais François est une référence en matière de process commercial, à tel point qu’il a créé une école qui cartonne, Humindschool.
La vente évolue drastiquement ces dernières années, poussées à évoluer par des acteurs de la tech américaines au départ, des entreprises comme Salesforce.com ont par exemple apporté beaucoup à la structuration et à la digitalisation de l’acte de vente.
Tech et sales ne sont plus des mondes qui s’opposent désormais, au contraire, ces mondes se rapprochent à tel point qu’on se demande même si pour être un bon sales.. Il ne faudrait pas être un bon ingénieur ?.. Échange à écouter et à réécouter, l’ensemble des notes de cet épisode sont à votre disposition plus bas.
Bon écoute !
Books :
Predictable revenues, Aaron Ross, https://predictablerevenue.com/
Applications:
Analyse sémantique et transcript de calls
Modjo, https://modjo.ai/
Demand Gen
Linkedin, Linkedin Sales Navigator, https://www.linkedin.com/sales/contract-chooser?redirect=/sales
Sirene, https://www.sirene.fr/sirene/public/accueil
Xerfi, www.xerfi.com
Nominations, https://www.nomination.fr/
Zoominfo, https://www.zoominfo.com/
Datanyze, https://www.datanyze.com/
Asgard, https://www.asgard.ai/
Data :
Lusha, www.lusha.co
Dropcontact, www.dropcontact.io
Shapr, www.shapr.co
Kaspr, https://kaspr.fr/
Content
Hubspot, www.hubspot.com
Emailing
SendinBlue, https://fr.sendinblue.com/
Mailchimp, www.mailchimp.com
Trafic Management
Semrush, https://www.semrush.com
Landing page
Webflow, https://webflow.com/
Landen, https://www.landen.co/
Phone, SMS
Aircall, www.aircall.io
Ringover, www.ringover.com
Twillio, https://www.twilio.com/
Linkedin automation
Airtable, www.airtable.com
Linkedhelper, www.linkedhelper.com
Prospectin, www.prospectin.fr
LGM, La Growth Machine, www.lagrowthmachine.com
Zapier, www.zapier.com
Sales Engagement
Apollo, www.apollo.io
Salesloft, www.salesloft.com
Outreach, www.outreach.io
Datananas, www.datananas.com
Video
Drift, www.drift.com
Vidyard, www.vidyard.com
Leadscoring
Madkudu, www.madkudu.com
CRM
Hubspot, www.hubspot.com
Pipedrive, www.pipedrive
Tracking
Getaccept, www.getaccept.com
Tilkee, www.tilkee.com
Pandadoc, www.pandadoc.com
Sales Contest
Salesscreen, www.salesscreen.com
Sales segmentation
Segment, www.segment.io
Sales Machine, www.thesalesmachine.eu
Support, Customer Success
Zendesk, www.zendesk.com
Hubspot, www.hubspot.com
Reporting
15 Five, www.15five.com
Salesforce, www.salesforce.com
MobileApp
Vivino, www.vivino.com
Companies
Humindschool, www.huminschool.com
Salesforce, www.salesforce.com
Parametric Technology Corporation : https://www.ptc.com/
Appdynamics, https://www.appdynamics.com/fr_fr/
Dataiku, https://www.dataiku.com/
GitHub, https://github.com/
Reddit, https://www.reddit.com/
BCG, Boston Consulting Group, https://www.bcg.com/fr-fr/
McKinsey, https://www.mckinsey.com/
Microsoft, www.microsoft.com
Apple, www.apple.com
Spendesk, www.spendesk.com
Doctolib, www.doctolib.com
Tiller System, www.tillersystems.com
Methodologies:
Meddic, https://en.wikipedia.org/wiki/Sales_process_engineering
MAP, Mutual Action Plan: https://www.saleshacker.com/mutual-action-plans/
ABM, Account Based Marketing, https://en.wikipedia.org/wiki/Account-based_marketing
