?#2, La Tech et la Data au service d'un process sales moderne, performant et exigeant ! avec François Fillette de Humind School

« On est allés loin là ! »

 

C’est par ces mots que s’est terminé l’enregistrement de ce second épisode avec François Fillette. Vous ne le connaissez peut-être pas encore, mais François est une référence en matière de process commercial, à tel point qu’il a créé une école qui cartonne, Humindschool.

 

La vente évolue drastiquement ces dernières années, poussées à évoluer par des acteurs de la tech américaines au départ, des entreprises comme Salesforce.com ont par exemple apporté beaucoup à la structuration et à la digitalisation de l’acte de vente.

 

Tech et sales ne sont plus des mondes qui s’opposent désormais, au contraire, ces mondes se rapprochent à tel point qu’on se demande même si pour être un bon sales.. Il ne faudrait pas être un bon ingénieur ?.. Échange à écouter et à réécouter, l’ensemble des notes de cet épisode sont à votre disposition plus bas.

 

Bon écoute !

 

Books :

Predictable revenues, Aaron Ross, https://predictablerevenue.com/

 

Applications:

 

Analyse sémantique et transcript de calls

Modjo, https://modjo.ai/

 

Demand Gen

Linkedin, Linkedin Sales Navigator, https://www.linkedin.com/sales/contract-chooser?redirect=/sales

Sirene, https://www.sirene.fr/sirene/public/accueil

Xerfi, www.xerfi.com

Nominations, https://www.nomination.fr/

Zoominfo, https://www.zoominfo.com/

Datanyze, https://www.datanyze.com/

Asgard, https://www.asgard.ai/

 

Data :

Lusha, www.lusha.co

Dropcontact, www.dropcontact.io

Shapr, www.shapr.co

Kaspr, https://kaspr.fr/

 

Content

Hubspot, www.hubspot.com

 

Emailing

SendinBlue, https://fr.sendinblue.com/

Mailchimp, www.mailchimp.com

 

Trafic Management

Semrush, https://www.semrush.com

 

Landing page

Webflow, https://webflow.com/

Landen, https://www.landen.co/

 

Phone, SMS

Aircall, www.aircall.io

Ringover, www.ringover.com

Twillio, https://www.twilio.com/

 

Linkedin automation

Airtable, www.airtable.com

Linkedhelper, www.linkedhelper.com

Prospectin, www.prospectin.fr

LGM, La Growth Machine, www.lagrowthmachine.com

Zapier, www.zapier.com

 

Sales Engagement

Apollo, www.apollo.io

Salesloft, www.salesloft.com

Outreach, www.outreach.io

Datananas, www.datananas.com

 

Video

Drift, www.drift.com

Vidyard, www.vidyard.com

 

Leadscoring

Madkudu, www.madkudu.com

 

CRM

Hubspot, www.hubspot.com

Pipedrive, www.pipedrive

 

Tracking

Getaccept, www.getaccept.com

Tilkee, www.tilkee.com

Pandadoc, www.pandadoc.com

 

Sales Contest

Salesscreen, www.salesscreen.com

 

Sales segmentation

Segment, www.segment.io

Sales Machine, www.thesalesmachine.eu

 

Support, Customer Success

Zendesk, www.zendesk.com

Hubspot, www.hubspot.com

 

Reporting

15 Five, www.15five.com

Salesforce, www.salesforce.com

 

MobileApp

Vivino, www.vivino.com

 

Companies

Humindschool, www.huminschool.com

Salesforce, www.salesforce.com

Parametric Technology Corporation : https://www.ptc.com/

Appdynamics, https://www.appdynamics.com/fr_fr/

Dataiku, https://www.dataiku.com/

GitHub, https://github.com/

Reddit, https://www.reddit.com/

BCG, Boston Consulting Group, https://www.bcg.com/fr-fr/

McKinsey, https://www.mckinsey.com/

Microsoft, www.microsoft.com

Apple, www.apple.com

Spendesk, www.spendesk.com

Doctolib, www.doctolib.com

Tiller System, www.tillersystems.com

 

Methodologies:

Meddic, https://en.wikipedia.org/wiki/Sales_process_engineering

MAP, Mutual Action Plan: https://www.saleshacker.com/mutual-action-plans/

ABM, Account Based Marketing, https://en.wikipedia.org/wiki/Account-based_marketing

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